Kako da se OBOGATITE prodajući LOPATE?!
U proljeće 1848. godine u Kaliforniji je počela zlatna groznica. Otkriveno je zlato!
Semjuel Brenan je imao 28 godina i shvatio da će svim tim silnim kopačima zlata trebati lopate, ašovi, krampovi i ostale alatke.
Brenan je otvorio malu prodavnicu.
Da bi privukao mušterije, uzeo je jedan grumen zlata, otišao 160 km dalje, do San Franciska, i čim je sišao iz voza počeo je da viče: “Zlato! Zlato! Našli smo zlato!”
Do juna te iste godine čak tri četvrtine cjelokupne muške populacije San Franciska otišlo je da traži zlato.
Šta mislite, od koga su kupovali lopate i sve ostalo što im je bilo potrebno? Naravno, od Brenana.
Mala radnja je počela da zarađuje oko 5,000 dolara dnevno, što je prevedeno u današnji novac, to je čak 140,000 dolara. Dnevno!!!
Dovitljivi i preduzimljivi Brenan postao je prvi milioner zlatne groznice, a čak nije bio ni kopač zlata!
Brenan je jednostavnoprepoznao priliku. Na vreme je shvatio šta će ljudima trebati, a onda im je to i dao.
Umjesto da pratite trendove i trčite od jedne prilike do druge, naučite suštinu.
Razmislite kako i zašto ljudi rade to što rade. Razmislite kako da ljudima ponudite alate koje mogu da koriste u svojoj “potrazi za zlatom”.
U čemu je suština?
Ne trčite za masom. Svi, recimo, otvaraju butike i kafiće. Šta njima treba?
Prodajte im to. Prodajte ljudima “lopate” da stignu do svog “zlata”.
Šta je to? Sve ono što im olakšava put do njihovog cilja.
Kao u Kaliformiji tih davnih dana, i danas ima mnogo “kopača zlata”. I uvijek će ih biti.
Vaše je da prepoznate njihove potrebe.
Zapamtite staru jevrejsku poslovicu:
Od rada se živi, od trgovine se uživa.
A dobar trgovac zna da prepozna pravu “robu” u datom trenutnku.
(D.A)
