OVAKO NAS VARAJU PRODAVCI: Zbog ovih TRIKOVA kupujete i kada to NISTE NAMJERAVALI

Kupci su duboko iracionalni i donose odluku o kupovini na osnovu emocija. Međutim, brojna istraživanja pokazuju da su njihove emotivne reakcije visoko predvidive. Evo nekoliko zaključaka tih istraživanja:

1. Jednake cijene smanjuju prodaju

Pokazalo se da će prodaja biti bolja ako su cijene neznatno različite nego ako su iste. Na primjer dvije košulje koje koštaju 10,49 evra lošije će se prodavati nego ako jednoj stavite cijenu 10,69, a drugoj 10,99 evra.

2. Skupa konkurencija povećaće prodaju

Kupci će prije kupiti proizvod nakon što se suoče sa skupljom alternativom. Dobar primjer za to je Tesla Model 3 (35.000 dolara) koji je postao najnaručivaniji model dijelom zahvaljujući i činjenici da su ga budući vlasnici upoređivali sa postojećim skupim Teslinim modelima.

3. Kupci se lakše odluče na kupovinu ako se može platiti na rate

Premda je cijena proizvoda ista, ako se može kupiti na rate, kupci će se prije odlučiti na kupovinu.

4. Cijena se opiše tako da izgleda manja

Na primjer, kupci će se prije odlučiti da nešto kupe ukoliko se uvjere da ih to na godišnjem nivou dođe manje nego što plaćaju jutarnju kafu u kafiću.

5. Kupci će platiti više ako kupuju u “šminkerskoj” trgovini

Na luksuznom mjestu spremni smo platiti dvostruko ili trostruko veću cijenu za isti proizvod. Zato hoteli visoke kategorije mogu naplaćivati kafu 5 evra iako u kafiću košta 1,5 evra.

6. Kupci su spremniji da kupe sve čega nema dovoljno

Istraživanja su pokazala da smo spremniji posegnuti za novčanikom ako nam se kaže da taj proizvod više neće biti dostupan.