U studiji je učestvovalo 600 ljudi, koji su zamoljeni da doniraju novac za bolesnu djecu. Svaka polovina grupe je zamoljena na različiti način i, naravno, rezultati su drugačiji.

Naime, prvoj grupi ispitanika je postavljen zahtjev.

“Vjerovatno ste zainteresovani za organizacije za djecu sa srčanim problemima. Pitam se da li biste mogli da nam pomognete tako što ćete donirati novac.“

A drugoj polovini je postavljen ovakav zahtjev:

“Vjerovatno ste zainteresovani za organizacije za djecu sa srčanim problemima. Vjerovatno ćete odbiti, ali me zanima, da li biste mogli da nam pomognete tako što ćete donirati novac.“

“Vjerovatno ćete odbiti“ je bilo ključno.

39,1 odsto ljudi iz druge grupe je doniralo novac, za razliku od prve, u kojoj je doniralo skoro 25 odsto.

Ljudi će se uglavnom pokoriti ovakvoj vrsti zahtjeva, jer to uklanja njihov osjećaj slobode i kako bi ga ponovo vratili, uradiće ono što se od njih traži, prenosi B92.