Kako napraviti biznis plan za otvaranje teretane i zaraditi novac u svijetu personalnih trenera?

Personalni fitnes može biti jedna od najljepših karijera koju možete da odaberete, ali kolika je plata fitnes
trenera? Jedna od najvećih poteškoća sa kojom se susreću personalni treneri je da posao pretvore u
finansijski uspješnu karijeru. Jedna važna vještina koju personalni treneri treba da razviju je sposobnost
izrade biznis plana plana koji omogućava da se uspostavi i vodi finansijski uspješan posao.

Kako napraviti biznis plan?

Poslovni plan je nacrt o potencijalnom poslu. Često je to formalni dokument koji uključuje ciljeve
poslovanja, metode za postizanje tih ciljeva i vremenske rokove kada se ti ciljevi mogu postići.
U kontekstu personalnog treninga, poslovni plan može biti fokusiran na razvoj uspješne teretane ili može
biti fokusiran na izgradnju uspješnog poslovanja na mreži.
Jedno od najboljih načina za početak pisanja poslovnog plana je da postavite i odgovorite na sledeća
četiri pitanja:
1. Ko će biti Vaši klijenti?
2. Koje će biti Vaše usluge i kako ćete ih pružati?
3. Koliko će koštati vođenje Vašeg poslovanja?
4. Kako ćete zaraditi novac?

Ko će biti Vaši klijenti?

Jedno od zadataka na samom početku je da definišete ko će biti Vaši klijenti jer je to često jedan od
najvećih problema. Na primjer, ako ćete pokušati da radite sa profesionalnim sportistima, Vaš poslovni
model će izgledati drugačije nego ako ćete pokušati da radite sa starijim klijentima.
Zašto bi se razlikovali? Razmotrite sledeće:
1. Profesionalni sportisti uglavnom žive u većim gradovima.
2. Profesionalni sportisti mnogo putuju i zahtijevaće više rada na daljinu (online treninga ili putovanja)
3. Profesionalni sportisti su mnogo manja populacija, tako da skaliranje poslovanja možda neće biti
održivo.
4. Za rad sa profesionalnim sportistima biće potrebno mnogo više opreme i rekvizita.

Ovo je samo nekoliko primjera, ali identifikacija Vašeg osnovnog tržišta je najkritičniji prvi korak.
Koje će biti Vaše usluge i kako ćete ih pružati?

Kada identifikujete svoju osnovnu publiku i ko će biti Vaši klijenti, sledeće pitanje na koje treba
odgovoriti je koje usluge pružate i kako ćete pružati svoje usluge?
Da li ćete raditi personalne treninge 1-na-1? Da li ćete se baviti i grupnim fitnesom? Da li ćete se baviti
fitnesom u malim grupama? Da li ćete pratiti određenu metodu treninga (npr. Zumba, CrossFit, Barre
metoda…)?
Odgovor na ovo pitanje će Vam pomoći da definišete ukupan obim onoga što će Vaše poslovanje da
obezbijedi i da definišete da li Vam je potreban prostor, koliki bi Vam prostor mogao biti potreban, koja
oprema će Vam biti potrebna.

Koliko će koštati pokretanje i vođenje Vašeg biznisa?

Prije nego što počnete da razmišljate o tome koliko novca ćete zaraditi, morate tačno da razumijete koliko
će koštati vođenje posla. Sva preduzeća koštaju, ali neki poslovni modeli zahtijevaju više kapitala od
drugih.
Dobro razumijevanje Vaših operativnih troškova je ključno za razvoj uspješnog poslovnog plana. Evo nekih
od glavnih troškova o kojima ćete možda morati da razmislite i da ih uključite u svoje poslovanje:
Zakup
Najam je često najveći trošak za bilo koji posao personalnog fitnesa. Ako vodite mali privatni studio 1-na-
1 ili imate malu kancelariju za privatne konsultacije, možda ćete moći da imate relativno nisku kiriju.
Alternativno, možda želite da pokrenete veliku teretanu koja organizuje velike grupne treninge i zahtijeva
nekoliko hiljada kvadratnih metara prostora što može biti prilično skupo. Važno je da ne preplaćujete
kiriju jer će to generalno biti Vaša najskuplja stavka.
Oprema
Oprema potrebna za vođenje Vašeg poslovanja takođe će se značajno razlikovati u zavisnosti od Vašeg
osnovnog poslovnog modela. Ako želite da otvorite studio za jogu i pilates, možda ćete morati da
potrošite svoj početni kapital na prostirke za jogu, blokove i kaiševe i da ih zamijenite svakih 12-18
mjeseci. Početni trošak ovdje može biti minimalan. Nasuprot tome, ako želite da otvorite veliku teretanu
u kojoj se održavaju grupni časovi nakon CrossFit-a ili Olimpijskog dizanja tegova, vjerovatno ćete morati
da uložite desetine hiljada eura da opremite svoj objekat kako biste čak mogli efikasno da vodite
časove.

Operativni troškovi

Vođenje poslovanja će takođe uključivati troškove. Koji softver ćete koristiti za upravljanje
informacijama o klijentu i naplatu? Kako ćete voditi platni spisak ako imate zaposlene? Koliko će Vas
koštati čišćenje i održavanje objekta?
Svaki poslovni model će imati različite operativne troškove, ali ih treba pažljivo razmotriti, jer
neočekivani operativni troškovi mogu brzo pretvoriti profitabilan posao u finansijsku noćnu moru.
Marketing
Marketing će Vam pomoći da dovedete nove klijente. Bez marketinga, Vaše poslovanje neće rasti.
Postoji mnogo različitih puteva ali za sve će Vam biti potreban novac. Bez obzira da li koristite reklame
na društvenim mrežama, majice, letke, email marketing, veb stranice, itd., izuzetno je važno da uključite
marketing u svoj poslovni plan.

Kako ćete zaraditi novac?

Nakon što ste u potpunosti razmislili o svom poslu i šta će biti potrebno za vođenje tog posla, vrijeme je
da počnete da razmišljate o tome kako ćete zaraditi novac. Postoji mnogo različitih načina da se ostvari
prihod. Evo nekoliko primjera kako možete da prodajete usluge i proizvode klijentima u različitim
vrstama poslovnih modela.
1. Prodajte članarine: bilo da želite da otvorite veliku teretanu ili privatni studio, možete prodavati
mjesečne članarine klijentima.
2. Prodajte pakete: ovo može biti prodaja jednogodišnjeg članstva ili paketa za personalne treninge.
3. Prodajte proizvode: ovo može biti prodaja brendirane odjeće, dodataka ili rekvizita za vježbanje (npr.
Pojasevi, rukavice, rekviziti)
4. Prodajte obrazovne proizvode: ovo može biti prodaja dodatnih kurseva, seminara ili radionica vašoj
bazi klijenata.
Takođe je važno razmisliti o tome koliko naplaćivati svoje usluge i kako ćete te cijene predstaviti svojim
potencijalnim klijentima. Da li se fokusirate na ukupan broj klijenata i opciju niske cijene? Da li se
fokusirate na opciju intenzivne obuke visoke vrijednosti koja je skuplja opcija? Uvjerite se da u potpunosti
razmislite o svojim strukturama cijena i kako to može uticati na Vašu sposobnost da generišete prihod.

Zašto Vam je potreban biznis plan ako želite da radite kao personalni trener?

Sada kada smo prošli kroz ključne djelove poslovnog plana, trebalo bi da postane jasno zašto vam je
potreban. Vođenje biznisa ima mnogo stavki i najbolji način da budete uspješni je da imate cilj, plan za
postizanje tog cilja i korake koji se mogu preduzeti koji će vam pomoći da dođete do tog cilja. Poslovni
plan postavlja sve te komponente.
Iako poslovni plan ne garantuje da će vaš posao biti uspješan, on uveliko povećava šanse!

Ukoliko tražite sveobuhvatni kurs za Personalnog trenera, na kojem ćete steći međunarodno priznat na OVOM linku možete pročitati sve o HFS kursu za Personalnog Trenera koji počinje 14. Maja u Podgorici